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前言：
    隨著工業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量成為大眾關(guān)注的問題，而產(chǎn)品質(zhì)量再也不能像以前那樣憑經(jīng)驗(yàn)和肉眼來管理和操作了，必須通過科學(xué)的方法和的儀器來實(shí)現(xiàn)了。
    質(zhì)量是一種哲學(xué)，而哲學(xué)是一種理念或觀念，當(dāng)我們的觀念改變之后，新的信仰就會(huì)隨之而生。這時(shí)，我們的行動(dòng)會(huì)改變、習(xí)慣會(huì)改變、人格會(huì)改變，zui后連命運(yùn)也會(huì)改變。事實(shí)上，質(zhì)量對(duì)個(gè)人、企業(yè)、國家的影響相當(dāng)深遠(yuǎn)。因此，可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備成為當(dāng)代工業(yè)中*的工具。廣泛應(yīng)用于航天、航海、電子電工、汽車、塑膠、醫(yī)藥化工、科研單位、高校等試驗(yàn)室。

一、 可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備的產(chǎn)品類型

  1、氣候?qū)W方面：如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實(shí)驗(yàn)箱

  2、力學(xué)方面：主要有振動(dòng)試驗(yàn)機(jī)、落下實(shí)驗(yàn)機(jī)、力學(xué)沖擊試驗(yàn)機(jī)等

二、 可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備的銷售競(jìng)爭(zhēng)

  目前，可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備的生產(chǎn)基地主要分成三大塊，大陸生產(chǎn)、國外生產(chǎn)、中國臺(tái)灣生產(chǎn)。

客戶選擇可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備幾種心理：

  1、性能上：從這個(gè)角度去分析，部分客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，技術(shù)性強(qiáng)的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會(huì)去選擇國外進(jìn)口試驗(yàn)機(jī)，如高低溫箱試驗(yàn)機(jī)。相反，有些客戶買設(shè)備并非真正來做實(shí)驗(yàn)，而是應(yīng)付檢查或偶爾做簡單的試驗(yàn)，那邊往往會(huì)白手選擇大陸產(chǎn)的。

  2、價(jià)格上：試驗(yàn)機(jī)一般單價(jià)都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各生產(chǎn)工廠都在極力降低成本，所以價(jià)格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗(yàn)機(jī)的廠家應(yīng)該都有一定的生產(chǎn)規(guī)模，在這一點(diǎn)上，大陸產(chǎn)的是有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄兊牧慵杀?、人工成品相?duì)來說都比較低。但是結(jié)合技術(shù)保證問題，大陸產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)是的選擇。

  3、品牌:品牌就是效益，品牌就是金錢，是無形的資產(chǎn)，有些科研單位，*所往往會(huì)選擇名氣大的試驗(yàn)機(jī)，他們往往不會(huì)接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗(yàn)機(jī)廠家。所以在這一點(diǎn)上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)，相同的成本和技術(shù)，老品牌的售價(jià)就可以相對(duì)地定高。

  4、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購進(jìn)試驗(yàn)機(jī)當(dāng)然有少不了這一點(diǎn)因素。距離近相對(duì)來說售后也就有保障。所以通常實(shí)試驗(yàn)機(jī)制造商往往建在工業(yè)區(qū)。

  5、是否有與同行業(yè)合作過：試驗(yàn)機(jī)使用商往往對(duì)自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實(shí)驗(yàn)制造商的試驗(yàn)機(jī)，并且使用效果還不錯(cuò)，那么購買商對(duì)制造商的信任度加強(qiáng)了一步。因?yàn)榕c同行合作過，那么制造商對(duì)這個(gè)行業(yè)的實(shí)驗(yàn)條件、范圍及特殊情況相對(duì)更清楚了。

三、目前質(zhì)量觀念的幾個(gè)誤區(qū)

  1、財(cái)務(wù)預(yù)算優(yōu)于質(zhì)量

  2、進(jìn)度優(yōu)于質(zhì)量  　

  3、政治考慮優(yōu)于質(zhì)量

  4、傲慢自大  

  5、缺少基礎(chǔ)的知識(shí)、研究

   終上所述，在試驗(yàn)機(jī)的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質(zhì)好的前提下，價(jià)格合理，售后服務(wù)周到的環(huán)境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置。江都天源在這幾點(diǎn)上獲得了全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然能夠獲得客戶全面信任和青睞。成為環(huán)境實(shí)驗(yàn)設(shè)備的廠家之一。