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瑞安市鴻海教你解決銷售中碰到的價格問題
點擊次數(shù)：1915 發(fā)布時間：2010-8-19
在營銷的領(lǐng)域里，我算是一個新手，初來乍到，幾個月下來，“營銷”看似簡單的兩個字，其內(nèi)在含義極為深奧。在營銷過程中，zui常見的一個問題就是“價格”，當你報價時，客人總會說“哪家，哪家的都比你的便宜好多”也許吧，我做為 一個營銷人員，不能評價別人的產(chǎn)品，特別是同行，我想這是zui基本的營銷素質(zhì)。個人覺得，銷售過程其實存在三種“關(guān)系”，
其一為物質(zhì)利益，相對來講這是zui基礎(chǔ)的，你的產(chǎn)品可以給客人帶來怎樣的效益，包括你產(chǎn)品的功能，性能，效率，產(chǎn)量等方面，其二為過程利益，與客戶接觸時能讓對方產(chǎn)生一種新的理念，讓對方認可你的產(chǎn)品，讓他們覺得你的產(chǎn)品可以解決他們現(xiàn)有的問題，其三就屬關(guān)系利益了，在他們接受而且使用你們的產(chǎn)品時，能讓他們賺到更多的錢。
就拿我的一個客戶來舉例吧，他是一個紙批發(fā)商，本來他都是從市場上買現(xiàn)成的平張紙來銷售，之后他買了一臺我們整理橫切機自己購卷紙來加工，原本還要付加工費的他，現(xiàn)在還可以自己幫別人加工收取加工費，再加上卷紙的成本比平張紙的成本要低，這就大大增大了他的利潤空間，讓他們感覺到了價值的體現(xiàn)，有了更大的成就感！其實在這個新產(chǎn)品層出不窮的社會里，很多方面的原因如：“生產(chǎn)工藝，科技含量，生產(chǎn)設(shè)備，材料，售后服務(wù)”等都可以形成價格上的差異,表面看似一樣的東西,其實不然,,,,,,往往因為這些因素就有越來越多的人“貨比三家”，可有很多人殊不知，在“貨比三家”的同時他們浪費的時間，精力，交通費用，咨詢費用等遠遠不止于那一點價格差異，幸運的人，到zui后買到了自己稱心如意的產(chǎn)品，可是也有很多人在后悔自己的選擇，總而言之，我個人認為，貨比三家也好，價格問題也罷，不能太片面的下定論，有很多人會因為價格上的差異，就連一個“機會也不會留下”，其實有時候他們自己也失去了一個很好的機會。