3D SYSTEMS 在2021美國 RAPID and TCT展會(huì)宣布收購Oqton

9月初，3D SYSTEMS公司(NYSE：DDD)宣布了一項(xiàng)協(xié)議，收購軟件初創(chuàng)公司Oqton，一家SaaS公司，提供一個(gè)未知的、智能的、基于云的制造操作系統(tǒng)(MOS)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)端到端AM工作流程的自動(dòng)化。為了優(yōu)化客戶對(duì)3D打印和其他*制造過程的使用，Oqton將繼續(xù)作為3D SYSTEMS中的一個(gè)獨(dú)立的組織和解決方案平臺(tái)運(yùn)行，這似乎是一個(gè)互利的協(xié)議。在最近在芝加哥舉行的RAPID and TCT 2021展會(huì)上，我被邀請(qǐng)參加一個(gè)3D Systems的新聞發(fā)布會(huì)，以了解更多關(guān)于收購和Oqton本身。

從RAPID展廳一路穿過巨大的McCormick廣場(chǎng)，經(jīng)過FABTECH 2021世博會(huì)的一個(gè)私人會(huì)議室，這是一次相當(dāng)長的跋涉，同時(shí)也在進(jìn)行，但里面非常安靜，這是非常值得贊賞的。在受邀與會(huì)者就座并享用我們提供的午餐后，3D Systems執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)官Jagtar Narula開始了新聞發(fā)布會(huì)。

他解釋說，為了推動(dòng)AM的采用，客戶真正需要的是一個(gè)將3D打印機(jī)和其他設(shè)備連接在工廠工作流程中的MOS。

Narula解釋說：“它需要抵御未來、靈活和高效，但最重要的是，它還需要與遺留系統(tǒng)集成。"“所以我們開始著手解決這個(gè)問題，使增材制造得以增長。我們發(fā)現(xiàn)，Oqton是解決這個(gè)問題并解決這一需求的平臺(tái)，因?yàn)樗鼈兗闪硕喾N打印機(jī)類型和軟件。"
?
? 

他解釋說，Oqton的平臺(tái)涵蓋了整個(gè)工作流程，并使用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能來優(yōu)化其集成的各種設(shè)備和軟件系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量。

“他們的方法與我們的方法非常相似，"Narula 說，然后解釋說Oqton 是在一個(gè)混合環(huán)境中運(yùn)作的，即來自多個(gè)制造商的塑料和金屬?！耙虼耍捎谒麄兯幍幕旌霞夹g(shù)環(huán)境，我們決定，作為這次收購的一部分，Oqton 將獨(dú)立運(yùn)營。"

在該公司第二季度的收益電話會(huì)議上，3D SYSTEMS公司宣布了好于預(yù)期的收益，稱其為現(xiàn)金表現(xiàn)、收入和盈利能力的“異常反彈"，同時(shí)也享受了重組為兩個(gè)獨(dú)立的醫(yī)療保健和工業(yè)業(yè)務(wù)部門的好處。作為這個(gè)四階段轉(zhuǎn)型計(jì)劃的一部分，3D SYSTEMS最近一直在收緊業(yè)務(wù)，出售其醫(yī)療模擬業(yè)務(wù)、按需3D打印業(yè)務(wù)，以及西馬龍和GibbsCAM軟件業(yè)務(wù)，同時(shí)還收購了Allevi、附加工作和Oqton，并繼續(xù)投資于它認(rèn)為重要的東西，包括軟件。

Narula解釋說，作為收購Oqton的一部分，3D SYSTEMS公司決定遵循初創(chuàng)公司與系統(tǒng)無關(guān)的方法，向整個(gè)AM行業(yè)開放自己的軟件平臺(tái)——3Dxpert、3D短打印、地理和添加劑Amphyon。

他表示：“我們還將開放設(shè)備，為第三方集成提供sdk和api。"

然后，Oqton的執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Schrauwen（本·施勞溫）簡(jiǎn)要介紹了Oqton的歷史，該公司成立于2017年，旨在將基于人工智能的技術(shù)應(yīng)用于制造業(yè)中的復(fù)雜問題。他解釋說，工業(yè)4.0“剛剛超出了視界"，Oqton“致力于加速可持續(xù)制造"。

從頭到尾，Oqton的工作流程都是基于云計(jì)算的，并支持人工智能；前者允許初創(chuàng)公司與較小的組織合作，并“將他們?nèi)烤奂谝黄穑瑢⑽覀兊能浖鳛橐粋€(gè)系統(tǒng)來部署。"

Ben Schrauwen（本·施勞溫）解釋說：“云制造很敏感，所以我們使用混合解決方案。"“我們?cè)噲D利用人工智能技術(shù)向客戶提供服務(wù)。"

?

正如Schrauwen(施勞溫)告訴房間的那樣，Oqton已經(jīng)構(gòu)建了人工智能，以便自動(dòng)化構(gòu)建準(zhǔn)備過程，比如嵌套。

“由于我們的垂直方法，我們對(duì)這些人工智能模型進(jìn)行了預(yù)培訓(xùn)，并將其部署到牙科和汽車等各個(gè)行業(yè)的客戶中。"

 ?

他舉了一個(gè)牙科實(shí)驗(yàn)室的例子，說打印工作可以從早上8點(diǎn)到2點(diǎn)進(jìn)行，但然后有幾個(gè)小時(shí)的停機(jī)，直到技術(shù)出現(xiàn)，并可以在早上8點(diǎn)再次開始下一個(gè)構(gòu)建。Oqton否定了所有這些停機(jī)時(shí)間，因?yàn)樗梢詾橄乱粋€(gè)工作自動(dòng)化打印準(zhǔn)備，并防止打印機(jī)閑置。這種端到端解決方案也可以應(yīng)用于機(jī)器人技術(shù)和數(shù)控加工，而不僅僅是3D打印。

“這是我們提供的有價(jià)值的解決方案，"Schrauwen(施勞溫)說。

Schrauwen(施勞溫)提到了Oqton創(chuàng)建的“真正的數(shù)字線程"，并解釋說，對(duì)于離開客戶設(shè)施的部分，他們將知道它的全部可追溯性：它來自什么機(jī)器，哪些操作人員使用它，等等。

“Oqton允許你回去獲取所有的數(shù)據(jù)。"

?

Schrauwen(施勞溫)說，有了機(jī)器監(jiān)控工具，Oqton還可以使用聲音數(shù)據(jù)來確定任何問題，我認(rèn)為這真的很有趣。

他解釋說：“如果一件焊接設(shè)備有問題，我們可以傾聽噪音，并確定哪一種設(shè)備有問題。"

?

Oqton的云解決方案能夠連接到所有投資過它的系統(tǒng)是非常重要的。這就是api的美妙之處，就像3D SYSTEMS現(xiàn)在將開始提供的軟件一樣——這些合作伙伴可以很容易地連接任何可用的系統(tǒng)。此外，由于它是一個(gè)云系統(tǒng)，該解決方案還可以連接到其他國家。

?

總結(jié)說，他們解釋說3D SYSTEMS有一個(gè)構(gòu)建開放軟件系統(tǒng)的策略，雖然其中一部分將來自O(shè)qton，但另一部分已經(jīng)包含在3D SYSTEMS現(xiàn)有的解決方案中。

“我們要做的一件事是通過Oqton平臺(tái)使打印機(jī)之間實(shí)現(xiàn)無縫連接的工作流，它是支柱。"

客戶仍然可以選擇單獨(dú)購買3D SYSTEMS軟件，但現(xiàn)在由于Oqton，他們將實(shí)現(xiàn)云連接，用戶可以訪問無縫的、*可跟蹤的工作流。

?

在回答問題之前，施勞文和納魯拉重申，雖然奧克頓已經(jīng)被3D SYSTEMS公司收購，但它將繼續(xù)作為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體運(yùn)行。有人問奧克頓現(xiàn)有的65個(gè)客戶中有多少在AM行業(yè)，施勞溫說，其約90%的客戶基礎(chǔ)是基于3D打印的，在從醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)到牙科實(shí)驗(yàn)室的廣泛行業(yè)。也有人想知道Oqton是否會(huì)通過連接3D SYSTEMS來成長，同時(shí)也保持其現(xiàn)有的關(guān)系。

“這是他們的投資組合和我們的云業(yè)務(wù)之間的戰(zhàn)略契合。這是一個(gè)非常*的軟件策略。"

最后，有人問Oqton界面是否也有移動(dòng)組件，答案是肯定的。

“你在Oqton中管理的任何東西，比如批次、系統(tǒng)和部件，都會(huì)得到一個(gè)二維碼，然后你可以在手機(jī)中看到下一個(gè)動(dòng)作項(xiàng)目。一切都來自于數(shù)字簽名。"

第二天，我和David Leigh(大衛(wèi)·利)博士坐了下來，他在幾個(gè)月前加入了3D SYSTEMS公司的技術(shù)官，他最近在EOS擔(dān)任技術(shù)官；此外，李博士還獲得了中小企業(yè)2021年AM行業(yè)成就獎(jiǎng)。我問了他對(duì)收購?qiáng)W克頓的看法。

“總的來說，我真的認(rèn)為，作為一個(gè)行業(yè)，我們有很多不同的機(jī)器，其中很多人都在做同樣的事情。當(dāng)你快速走過這里的展示廳，參觀其他公司時(shí)，他們的工程師正在制造同樣的操作系統(tǒng)來構(gòu)建、管理參數(shù)等。"“作為一個(gè)行業(yè)，我們必須為這些工程師做同樣的事情而支付一大筆稅。"

他解釋說，目前，該行業(yè)還沒有一個(gè)操作系統(tǒng)可以同時(shí)在SLS打印機(jī)和EOS打印機(jī)上工作。

“收購?qiáng)W克頓可以讓我們從硅質(zhì)解決方案發(fā)展到功能解決方案，"David Leigh博士說?！斑@是你的操作系統(tǒng)，這是你的應(yīng)用程序。也許你有一臺(tái)更快或更慢的計(jì)算機(jī)，但在應(yīng)用程序領(lǐng)域，我認(rèn)為用戶界面應(yīng)該相當(dāng)一致。它現(xiàn)在是一種非常大雜燴的做法。我們認(rèn)為并希望，這將是制造業(yè)世界所有不同輸入和產(chǎn)出的連接器。"

?

David Leigh博士說，當(dāng)他1989年次開始從事增材制造業(yè)時(shí)，這些機(jī)器有UNYX操作系統(tǒng)，而計(jì)算機(jī)是DOS，Windows3.1必須安裝在DOS上，然后使用一個(gè)模擬器在兩者之間進(jìn)行通信。

David Leigh博士說：“所有這些步驟，它們并不總是標(biāo)準(zhǔn)的接口，我們也沒有取得多大進(jìn)展。"

當(dāng)不同的接口標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，不同的系統(tǒng)必須相互通信時(shí)可能發(fā)生的許多錯(cuò)誤都消失了。

他解釋說：“你希望人類在某些方面有創(chuàng)造力，但不是在福來雞做雞肉三明治。"“你想要一個(gè)非常一致的雞肉三明治——你想要它的質(zhì)量很好，不要對(duì)雞肉三明治很有創(chuàng)意。這就是我們?cè)?D打印世界中的處境。"

David Leigh博士解釋說，像Oqton這樣的軟件解決方案允許用戶評(píng)估教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)調(diào)允許自由的解決方案。

“你可以開始量化你的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，下次就會(huì)讓它變得更好。因此，一個(gè)制造操作系統(tǒng)允許我們協(xié)調(diào)和評(píng)估完整的制造鏈，從設(shè)計(jì)到成品部分。"

 ?

他告訴了我一些他的背景，從他在德克薩斯州的DTM公司工作開始，該公司“發(fā)明了聚合物激光燒結(jié)"，并于2001年被3D SYSTEMS公司收購。

“所以我們這里擁有的激光燒結(jié)系統(tǒng)是舊的DTM系統(tǒng)，"他說。

利博士從事激光、材料、校準(zhǔn)和服務(wù)方面的工作，學(xué)習(xí)如何在世界各地安裝機(jī)器，沒有使用說明書或幫助臺(tái)。之后，他離開了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)公司，成立了3D印刷服務(wù)局收獲技術(shù)公司，并在那里工作了近20年，直到2014年被賣給斯特拉塔西公司。之后，他在斯特拉塔西公司工作了大約三年，先是擔(dān)任工程的高級(jí)副總裁，然后是新興技術(shù)的高級(jí)副總裁，從事內(nèi)部研究和并購工作。

“我剝離了火肯實(shí)驗(yàn)室，這是一種被EOS收購的金屬技術(shù)，擔(dān)任EOS北美運(yùn)營官，然后在過去三年里擔(dān)任那里的技術(shù)官。兩個(gè)月前，我來到了3D SYSTEMS公司。"

在AM行業(yè)任職期間，為了“建立制造生態(tài)系統(tǒng)"，利博士與合作伙伴合作，啟動(dòng)了EOS的*激光解決方案(ALM)部門，以及集成服務(wù)，該部門能夠修改機(jī)器以制造生產(chǎn)級(jí)部件。他還與3D SYSTEMS公司的新科學(xué)家布倫特·斯圖克博士合作，作為3DSIM的合作伙伴，該公司于2017年被ANSYS收購。

他告訴我：“我的重點(diǎn)是生產(chǎn)原型，獲得材料和改裝機(jī)器來贏得這些比賽，"利博士告訴我。“這對(duì)3D SYSTEMS和行業(yè)來說都是一個(gè)*的時(shí)代，把這一切都帶到一個(gè)地方。"

?

他說，3D SYSTEMS公司有“收購的歷史"，這幾乎是一種保守的說法，考慮到該公司在大約5年內(nèi)收購之前，收購了50家公司。

利博士說：“當(dāng)你獲得那么多的收購時(shí)，很難獲得任何吸引力。"“現(xiàn)在我們大部分都清理了資產(chǎn)負(fù)債表，重點(diǎn)關(guān)注增材制造的核心。我們正在努力重建人力資本，最終我認(rèn)為這就是奧克頓。是這些人可以這樣編程和思考。人力資本在軟件解決方案中相當(dāng)重要。"

他說，如果我們比較3D SYSTEMS在過去兩年的比賽，他不是站，解釋說，執(zhí)行官杰夫·格雷夫斯博士來自更傳統(tǒng)的制造業(yè)，評(píng)估公司的情況，帶來了一些行業(yè)紀(jì)律，確定什么是重要的，擺脫剩下的。

利博士解釋說：“所以我們正在進(jìn)入第二階段，開始執(zhí)行更多的資產(chǎn)剝離和有針對(duì)性的投資。"“第三步是讓組織執(zhí)行，所以更有組織——我們可以在公司內(nèi)部做什么，而不是更多的收購和顧問。我預(yù)計(jì)這段時(shí)間將在未來6-12個(gè)月內(nèi)發(fā)生，一旦我們能夠執(zhí)行，我們最終就可以開始擴(kuò)展。"

根據(jù)利博士的說法，比賽的前兩條腿是根的，而第三條是增長的，第四條是指數(shù)級(jí)的。

?

當(dāng)我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間結(jié)束時(shí)，我問他為什么選擇使用3D SYSTEMS，他說的話對(duì)我來說很有意義。

“我希望能夠產(chǎn)生影響，"他解釋說?！叭绻麤]有觀眾可聽，什么或畫是什么？"在3D打印世界，如果這是我的事，和我的畫布畫，我需要找到的油漆，3D SYSTEMS，因?yàn)樗c查克赫爾的地位，上市公司的地位，而且它是一個(gè)不斷增長的公司盈利能力和廣泛的技術(shù)。"

他還指出，該公司擁有資產(chǎn)，這意味著“還有油漆可以使用，我們還沒有站在罐頭的底部。"

“我認(rèn)為我可以產(chǎn)生積極的影響，不僅可以針對(duì)3D SYSTEMS，也可以針對(duì)我自己的目標(biāo)。"