日清食品“打劫”紙箱生意，紙板紙箱廠該如何應對？

2019-07-08 09:52:49華印紙箱閱讀量：1407

　　【包裝印刷產業(yè)網(wǎng) 企業(yè)關注】2019年7月2日，食品巨頭日清食品有限公司宣布：計劃投資1.8億元于廣東珠海自建包裝廠，以減少成本。日清食品2018年營收近27億人民幣，中國市場占據(jù)其業(yè)績的55%以上，可見其包材采購之規(guī)模。近些年，隨著紙價、紙板價格的頻繁波動，終端用戶跨界自建包裝廠已然發(fā)展為一種趨勢。大客戶紛紛跨界上馬包裝廠，其中究竟有哪些“貓膩”？面對終端打劫生意，紙板紙箱廠該如何應對？

　　為控制生產成本，日清食品斥1.8億廣東珠海自建包裝廠

　　消息稱，集團之全資附屬公司日清食品(中國)投資有限公司與Grandview China Holdings Limited訂立股權轉讓協(xié)議，收購其于珠海聯(lián)智科技有限公司之全部股權。珠海聯(lián)智科技有限公司擁有位于中國珠海的一幅占地約30,000平方米的土地之土地使用權。于收購完成后，集團擬于該土地斥資約人民幣1億8千萬元，興建一座生產包裝材料的新廠房，并計劃于2021年竣工。

　　日清食品執(zhí)行董事、董事長及執(zhí)行官安藤清隆先生表示：自2017年上市以來，我們一直積極而審慎地尋找機會投資合適的設備及合作。上述收購加上新建的廠房將有助集團更有效控制生產成本，并能與現(xiàn)時營運中的生產設施產生協(xié)同效應。展望未來，我們將繼續(xù)審視并購機會，借此增強我們的優(yōu)勢以增加市場份額及取得可觀增長，長遠為股東帶來持續(xù)回報。

　　日清食品2018年收入29.99億港元(折合約26.5億元人民幣)，同比增加11.5%，公司擁有人應占利益為2.05億港元。其中，在中國內地市場，2018年日清食品收入達16.75億港元，同比增長12.5%。

　　旺旺、康師傅、雙匯……越來越多終端企業(yè)“打劫”紙箱生意

　　近些年，隨著紙價、紙箱價格的頻繁波動，終端企業(yè)的業(yè)務延伸與轉型升級，終端企業(yè)自建包裝廠已經(jīng)成為趨勢。

　　近年來很多用戶都開始創(chuàng)建自己的包裝廠。前些年，比較的自建包裝廠的公司和品牌有旺旺集團、*、頂新集團(康師傅)、雙匯集團、瑞麗集團、五糧液集團、四川長虹集團、伊利集團等。而近些年又有一些大企業(yè)開始自建包裝廠，如博世集團、今麥郎食品、橫店集團電子陶瓷有限公司、湖北稻花香集團、酒鬼酒、山西汾酒、上好佳食品、日本制藥企業(yè)DAITO公司、光明食品集團等。

　　例如，山東三和食品有限公司就瞅準了當?shù)丶埌逡詠硗赓彽纳虣C，于2018年投資2.1億元自建紙板廠。據(jù)悉，該項目不僅可滿足自身包材供應，還能滿足周邊30余家紙箱廠的板材供應。項目占地120畝，主要從事加工五層及以上紙箱紙板，預計2019年7月投產。項目達產后，形成日加工60萬平方米紙箱紙板的加工能力，年可實現(xiàn)銷售收入3億元。

　　此外，隨著中西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、一帶一路經(jīng)濟帶崛起等一系列政策出臺，部分大客戶在多地擴產的同時也陸續(xù)將配套包裝廠自行建起來。

　　大客戶紛紛自建包裝廠，其中究竟有哪些“貓膩”？

　　不少自建包裝廠的大客戶無外乎都有自己的盤算，其中“貓膩”還不少呢：

　　光明食品集團：自建包裝廠是集團打造一、二、三產業(yè)為一體的完整食品產業(yè)鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產加工、下游流通渠道的大格局的重要一步。

　　福建天線寶寶食品股份有限公司(收購紙箱廠)：包裝紙箱為其重要原材料，外購紙箱成本占總成本的比例平均達9%以上，且運輸中有3%-5%的破損率；成本花費比較大，收益則相對比較低，因此擁有自己的紙箱包裝廠有利于降低包裝紙箱的采購成本。

　　此外，還有很多終端終端是這樣“盤算”的：當公司發(fā)展到一定規(guī)模，與其讓其它商家分食利益，不如縱向擴大企業(yè)生產范圍。一方面，上中下游的利益都被自己收入囊中；另一方面，對于企業(yè)生產來說，無論是生產時間上、業(yè)務上，都可與自己的產品生產相匹配。無形中，將在激烈的市場競爭中占得先機。比方說節(jié)日前夕，要趕制一批商品，而恰逢其它包裝、印刷公司在有其它業(yè)務的同時無睱兼顧，而如果有了自己的印刷包裝公司，將能夠合理分配時間、以緊要的任務為首。而這則是其它公司所不具備的。

　　正是緣于這種“精打細算”，很多有實力的大公司開始傾向于自建包裝配套工廠。我們發(fā)現(xiàn)近些年自己建廠的企業(yè)多為食品飲料、醫(yī)藥、酒類等生產企業(yè)。

　　狼來了！提醒紙箱廠：過多依賴個別大客戶發(fā)展風險大

　　有一種說法叫得大客戶者得天下，反過來想想過多依賴個別大客戶發(fā)展風險也很大。有很多包裝廠*五的供應商名單中，對某一家的合作比例達到了50%以上，個別甚至高達80%。

　　紙箱廠開發(fā)一家大客戶通常耗時長，過程繁瑣，要經(jīng)過對方的驗廠、打樣測試、綜合評估等審核程序才能拿到包裝供應資質。雖然通常大客戶訂單較穩(wěn)定，但近些年隨著競爭加劇，大客戶的訂單普遍利潤率并不如想象中那么高。行業(yè)里還有一個普遍的現(xiàn)象是很多紙箱廠的大客戶銷售額占比偏高，這就增加了企業(yè)經(jīng)營的風險，一旦大客戶流失或大客戶出現(xiàn)經(jīng)營問題將對企業(yè)經(jīng)營造成巨大影響?，F(xiàn)在行業(yè)內盈利較高的企業(yè)都在有意優(yōu)化客戶結構，盡量降低大客戶整體訂單產值占比，降低經(jīng)營風險，這是值得很多其他紙箱生產企業(yè)學習的。

　　此外，我們換個角度，其實更多大客戶并不愿自己建配套工廠，畢竟跨行經(jīng)營有風險。如若配套紙箱供應商能很好地提供產品和服務，是雙贏。因此，修煉內功提升產品質量和服務水平才是贏得大客戶青睞的*之計。