“再繼續(xù)沿著老路走下去只有死路一條。”一位印刷機(jī)械制造企業(yè)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)如是說。交談中，他多次提到“差異化”三個(gè)字。仔細(xì)想想，這三個(gè)字無不蘊(yùn)涵在裝博會(huì)的每一寸展區(qū)中。放眼望去，哪個(gè)企業(yè)不是在發(fā)揮著的聰明才智在“人無我有、人有我獨(dú)”中尋找著差異化的出路。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，單純價(jià)格戰(zhàn)的終結(jié)果只能是兩敗俱傷，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？差異化是必然之道。
　　
　　有的企業(yè)以服務(wù)升級(jí)帶動(dòng)自己“出位”，有這樣一家版材生產(chǎn)企業(yè)，正在通過贈(zèng)送終身免費(fèi)技術(shù)支持的增值方式拉動(dòng)企業(yè)制版機(jī)和版材的銷售量，為印刷企業(yè)提供技術(shù)支持的工程師遍布全國銷售網(wǎng)絡(luò)。更多的企業(yè)是通過產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)行著自我升級(jí)，如以前采訪過的一家印刷機(jī)械制造企業(yè)，一直以生產(chǎn)傳統(tǒng)膠印機(jī)著稱，看到數(shù)字印刷的行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，正在加緊研發(fā)將膠印機(jī)和數(shù)字噴墨印刷機(jī)連線的混合式印刷生產(chǎn)系統(tǒng)。
　　
　　別以為“不走尋常路”只是年輕人玩?zhèn)€性才做的事兒。今天，逃出競(jìng)爭(zhēng)“紅海”，開創(chuàng)差異化優(yōu)勢(shì)的“藍(lán)海”，已在印刷業(yè)內(nèi)成為一致共識(shí)。
　　
　　無論從印刷企業(yè)效益的長一段時(shí)間穩(wěn)定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業(yè)監(jiān)管的逐步完善和效能來看，“合作競(jìng)爭(zhēng)”都是印刷商的就緒且迫切的商業(yè)選拔。
　　
　　“合作競(jìng)爭(zhēng)”征求的是合作，但也不放棄競(jìng)爭(zhēng)，這正是符合客觀規(guī)律的事物兩重性。因?yàn)樽鳛閮蓚€(gè)或更多個(gè)印刷商來說，不可能不存在某些方面的對(duì)立和競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)要發(fā)展，也不可能與其他企業(yè)捆綁著一起跑，同邁一個(gè)步子同唱一個(gè)調(diào)。要營造競(jìng)爭(zhēng)與合作共存，和諧與創(chuàng)新共進(jìn)的市場(chǎng)氛圍，形成有序、互利的競(jìng)爭(zhēng)局面，印刷企業(yè)應(yīng)該相互相信、同舟共濟(jì)。
　　
　?。ū疚挠芍袊b印刷機(jī)械網(wǎng)整合）